ДОГОВОР КОМПЛЕКСНОЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ЛИЦЕНЗИИ (ФРАНЧАЙЗИНГА).
В любой сфере предпринимательства довольно трудно с нуля поднимать бизнес и развивать производство, ведь для этого необходимо буквально до мелочей продумать или изобрести товар или услугу, которая будет пользоваться спросом у населения. Поэтому не удивительно, что многие полагаются на уже давно опробованные и проверенные временем бренды и марки, так как что в Республике Казахстан есть множество компаний осуществляющих свою деятельность согласно договору комплексной предпринимательской деятельности. Комплексная предпринимательская лицензия (франчайзинг) - предпринимательская деятельность, при которой правообладатель комплекса исключительных прав предоставляет его в пользование на возмездной основе другому лицу. Обычно франшизное соглашение предоставляет лицензиару возможность жесткого контроля над деятельностью лицензиата в течение срока действия договора. Так в чем же привлекательность этого вида предпринимательской деятельности для наших бизнесменов?
Во-первых, простота и безопасность ведения бизнеса. По некоторым видам договора франчайзинга, франчайзер определяет место расположения, порядок производства, маркетинговую и финансовую политику. К тому же, для франчайзера немаловажна деловая репутация, которую он заработал, а ошибки неопытного франчайзи могут оставить пятно на безупречной репутации. Поэтому франчайзер передает всем новым франчайзи и ключевым работникам навыки по развитию системы управления и немалый опыт ведения бизнеса. К тому же, предприниматель всегда может получить у головной компании поддержку и доступ ко всей его сети в области закупок, снабжения, ведения переговоров. Более того, зачастую, в договоре франчайзи дается эксклюзивное право представлять компанию на территории Казахстана, что дает дополнительное преимущество;
Во-вторых, представление практически полного пакета документов, необходимых для ведения бизнеса, сырья, оборудования и даже производственного помещения. По некотороым видам договора комплексной предпринимательской лицензии, Лицензиату не нужно самостоятельно прорабатывать каналы поставки, искать помещения и оборудование, предоставляется всё: вплоть до сотрудников компании Лицензиара для обучения и регулирования процесса производства и сбыта.
В-третьих, отсутствие необходимости раскручивать бренд – как правило, он уже довольно известен в мире и имеет определенную репутацию и авторитет. Так что бизнесменам нет необходимости вкладывать огромные суммы на рекламу и продвижение товара или услуги, так как обычно франчайзер проводит масштабные рекламные компании, затрагивающие целые регионы и континенты, и острой необходимости затрачивать средства и силы на рекламу нет;
И, наконец, в-четвертых, на создание предприятие по системе франчайзинга уйдет меньше средств, так как не нужно тратить средства на разработку технологии, создание бренда, раскрутку бизнеса, рекламу и прочее. А при создании бизнеса на основе комплексной предпринимательской лицензии у предпринимателей есть возможность пользоваться результатами научных разработок и маркетинговых исследований франчайзера, его программами развития, направленными на совершенствование и повышение конкурентоспособности бизнеса. К тому же для поддержки сектора появилась программа финансирования франчайзинга при Фонде Развития Малого Предпринимательства «Даму».
Тем не менее, франчайзинговая деятельность довольно таки сложная. Не зная всей подоплеки франчайзинговых отношений, международных и местных законов, многие предприниматели даже не рискуют влезать в эти отношения. Например, если лицензиаром не будет специально оговорено, многие предприниматели теряются в разнообразии видов договора франчайзинга а также сложности вызывают экспертиза договора.
Начнем с того, что Законом РК «О комплексной предпринимательской деятельности» выделяются 6 основных видов договора Франчайзинга (экспертиза договора):
1) комплексная предпринимательская лицензия - рабочее место, согласно которой лицензиар создает подготовленное рабочее место и передает его с лицензионным комплексом лицензиату - индивидуальному предпринимателю (ИП);
2) комплексная предпринимательская лицензия предприятия, при которой лицензиар создает предприятие и передает его с лицензионным комплексом лицензиату (наиболее выгодный вид договора франчайзинга, так как не требуется создавать предприятие, регистрировать комплекс лицензионных прав, искать производственное помещение и оснащать его необходимым техническим оборудованием);
3) конверсионная комплексная предпринимательская лицензия, при которой стороны заключают договор на основе преобразования структурных подразделений в самостоятельные предприятия (филиалы и представительства преобразуются в самостоятельные предприятия, за счет средств головного предприятия и средств иных юридических и физических лиц);
4) множественная комплексная предпринимательская лицензия, на основе которой лицензиат создает несколько предприятий (если предприниматель решит работать в определенной сфере бизнеса, он может заключить несколько договоров франчайзинга с компаниями занимающимися производством товаров одного вида или взаимодополняющими друг друга. Выгодно с точки зрения сохранения производительности и экономии средств на техническое оборудование);
5) производственная комплексная предпринимательская лицензия, при которой комплексный лицензиар передает комплексному лицензиату право на производство или на производство и сбыт товаров (работ, услуг) под своим товарным знаком либо иным средством индивидуализации с использованием поставляемых комплексным лицензиаром или по согласованию с ним сырья, материалов, технологии и оборудования. (Обычно дополняется договором лизинга и договором поставки. Выгодно с точки зрения сохранения времени и сил, не нужно прорабатывать каналы поставки. Однако, возможно существенное ограничение в сырье и/или зависимость от расценок и сроков поставок лицензиара);
6) товарная комплексная предпринимательская лицензия, при которой комплексный лицензиар передает комплексному лицензиату право на сбыт (реализацию) товаров (работ, услуг) под своим товарным знаком или иным средством индивидуализации с использованием предоставляемой комплексным лицензиаром либо устанавливаемой по согласованию с ним технологии маркетинга (Известен как договор дистрибуции. Довольно жесткий контроль со стороны лицензиара в плане ведения маркетинга, также возможны проблемы по вопросам поставки и растамаживания товара);
7) иные виды комплексной предпринимательской лицензии, осуществляемые в соответствии с законодательством Республики Казахстан.
Однако каким бы притягательным не было осуществление предпринимательской деятельности на основе комплексной предпринимательской лицензии, здесь также есть и свои подводные камни. В юридической практике выделяются несколько наиболее распространенных ошибок при заключении договора и осуществления предпринимательства по системе франчайзинга (так же подразумевается экспертиза договора):
1. Самая главная и самая распространенная ошибка – подписывать Соглашение, так сказать, не глядя пропуская такую важную стадию как эскпертиза договора. У франчайзера есть возможность выбирать компании, с которыми, он захочет работать, так что у него огромное преимущество при заключении Договора, и он может диктовать свои, порою кабальные, условия франчайзи. Естественно, наши предприниматели это понимают, и готовы согласиться практически с любым пунктом Соглашения, лишь бы опередить потенциальных конкурентов и получить вожделенный контракт. А когда приходят проблемы связанные с этим, уже ничего нельзя изменить, так как с юридической стороны все законно. Так как же избежать этого? Не соглашаться со всеми пунктами, а сесть за стол переговоров, обсудить и найти компромисс, предложить что-то, что привлечет и заинтересует их. Вы должны со своей стороны делать уступки, но и требовать их и от контрагента.
2. Так как компании, с которыми заключаются договора франчайзинга, являются международными, то вопрос юрисдикции соглашения один из важнейших. Не стоит соглашаться на разрешение споров согласно законодательству зарубежной страны, так как в итоге это может вылиться в огромные судебные затраты и отсутствие гарантии разрешения дела в Вашу пользу. Если не удастся уговорить франчайзера разрешать споры по законодательству Республики Казахстан, то Вашей относительной гарантией будет являться пункт о разрешении всех споров в Международном Арбитраже.
3. Чтобы, в случае чего, иметь на руках необходимые доказательства, ВСЁ делопроизводство с лицензиаром должно вестись в письменном виде, скрепляться печатью и подписью уполномоченных лиц, и экземпляр храниться в Вашем офисе. Требуйте этого же и от лицензиара. В противном случае Вам будет трудно доказать, например, факт уведомления франчайзера о значительном проценте брака среди поставленного товара. Также необходимо запросить все необходимые внутренние документы, такие как положение о коммерческой тайне, стандарты производства и обслуживания, обучения персонала и т.д. на стадии оформления договора.
4. Это касается также и банковских реквизитов компании, которой вы оплачиваете за предоставление комплекса лицензионных прав. Они обязательно должны быть прописаны в договоре (при стадии оформления договора) или, в случае оплаты по просьбе лицензиара третьим лицам, в дополнительном соглашении. Так как иностранные компании могут обанкротиться, или проводить, таким образом, финансовые махинации, а Вы в итоге окажетесь не у дел, если с Вас потребуют оплаты. Так как официально вы не имели права оплачивать третьей компании, то без дополнительного соглашения доказать факт оплаты будет практически невозможно.
5. Экспертиза договора в части финансов также важный момент. Таких, как убытки, неустойки и порядок их возмещения и оплаты. Стороны договора порою вынуждены по тем или иным причинам предусматривать подобные статьи расходов, так как не всегда все идет по заранее оговоренному плану, и задержки, брак и порча товара вполне обычное явление в производстве. Таким образом, необходимо перестраховаться и определить наиболее удобные сроки и размеры оплаты и возмещения убытков для обеих сторон.
6. И, наконец, самое последнее, но не менее значимое в части оформления договора – порядок и сроки расторжения договора. Во многих договорах франчайзинга отмечается одна закономерность, которая может пагубно повлиять на Ваш бизнес – это расторжение практически в одностороннем порядке, иногда даже в уведомительном порядке. Так как лицензиар диктует свои правила во франшизном соглашении, во многом именно он определяет способы и порядок расторжения договора, порою абсолютно не выгодные лицензиату. Например, расторжение договора с уведомлением, но без предварительного согласования и предоставления необходимого срока для минимизации потерь.
Исходя из всего вышеизложенного, можно сделать вывод, что оформление договора франчайзинга нужно тщательно анализировать с профессиональным юристом (экспертиза договора), специализирующимся на экспертизе международных договоров, дабы потом не попасть в весьма затруднительное положение, когда даже лучшие адвокаты не смогут ничего опротестовать, так как соглашение было подписано Вами добровольно. И это касается не только оформления договора комплексной предпринимательской лицензии, но и любых иных юридических документов.
Ваш комментарий
|
|
|
Отправить
|
