Связи решают все и Менеджер как бренд «Создай себе имя!»
«Связи – это все. Все в мире существует только в связи со всем остальным. Ничто не может существовать в изоляции. Довольно притворяться, что мы независимые существа, которые могут жить сами по себе» Маргарет Уитли.
Часто бывает особенно в бизнесе, людей воспитывают в духе индивидуализма, ну да, те, кто пытается извлечь для себя выгоду от общения с другими людьми, считают льстецами или беспринципиальными подхалимами. Однако, современный мир это мир взаимодействия, обмена опытом и контактами, ведь сейчас прошло время скрытия информации, так называемых «секретов успеха Предприятий», ведь на дворе 21 век, когда в Интернете есть все, информация обо всем. И чтобы быть интересным людям нужно делится информацией, ты интересуешь людей, когда помогаешь им, когда искренне интересуешься ими, ведь самый главный человек это он сам. Люди в свою очередь помогают тебе. Также продвигаются услуги и товары у кого Вы купите ту или иную услугу у специалиста, которого вам порекомендовали ваши знакомые или просто ткнув любое объявление? Ответ в ряде случаев очевиден. То есть контакты нужны всем, продвигать свои услуги, товары, себя (например, когда вы ищите работу и т.пр.), свои просьбы, либо когда Вам нужна любая помощь. Люди, которые инстинктивно создают вокруг себя прочную сеть взаимоотношений, всегда добиваются выдающихся успехов в бизнесе. То есть пришло понимание, что контакты нам необходимы, необходимо строить свою сеть контактов. Как это делать и с чего начинать?
Конечно все необходимо делать заблаговременно и это не значит, что вам необходимо носиться и собирать визитные карточки нужных вам людей. Рассмотрим важные моменты, которые дает нам гуру налаживания связей и современной психологии.
1.) «Людей не волнует как много вы знаете, пока они не узнают, насколько вас волнуют они сами.» Лу Хольц.
Чем более значимым чувствует себя человек в Вашем присутствии, тем более обаятельным вы ему кажетесь. Пять ключей к этому – приятие собеседника, признательность, одобрение, восхищение и внимание.
2.) Так же важно подлинное общение, подлинное общение – это поиск путей для того, чтобы сделать счастливыми других людей. Главное при этом - отдавать больше, чем получаешь, закон вселенной. Не ведите счет добрым делам. Система взаимных связей действует как раз потому, что все ее участники ощущают нужду друг в друге, по этому же принципу действует интернет. И на рынке набирают обороты кооперации, стратегические партнерства и т.д., это лучше чем конкуренция, понимают нынешние Компании. В работе с клиентами Компании тоже стремятся строить долгие и прочные взаимоотношения, а не обслуживать разовые сделки.
3.) Необходима смелость. Смелость в завязывании полезных связей необходима также как в завязывании знакомств с девушками. Конечно, это сложнее делать в зрелом возрасте, когда «мозги имеют нас и миллион мыслей пролетает, нужно ли это и т.пр.», страх в этом совершенно нормальное явление, хотя есть ряд людей совершенно другого склада, но основной массе людей это не так ярко свойственно. Это можно наблюдать на распространенных сейчас конференциях и форумах.
4.) Учитесь говорить. Благо сейчас есть много школ развития природного голоса, манеры говорить и т.пр. Важно иметь широкий кругозор, иметь свою обоснованную точку зрения по тому или иному вопросу, больше владеть информацией в деталях и цифрами в вопросах Вашей специализации. Ведь когда у вас есть своя точка зрения эта часть вашей сущности, часть вашего бренда. Никому не интересны околоведческие знания околоведческих наук.
5.) Запоминайте имена, лица, сведения о людях, это очень важно! Раньше я не пыталась специально запоминать имена фамилии, считая это как само собой разумеющимся, если человек интересен он и так запомнится. Но сейчас при таком ритме деловой жизни это необходимо, вы растете и растет ваш круг общения и влияния, контакты необходимо запоминать, фиксировать, сортировать по группам, для того чтобы Вы могли поздравить человека с его памятными датами, событиями. Важно помнить о каких важных человеку деталях, чтобы искренне поинтересоваться о его делах, ведь каждому нужно внимание. И налаживание связей это не единичное мероприятие, это постоянная приятная работа, хотя не могу назвать это работой, это просто отдавание, приятное и для Вас самих. Напоминайте о себе периодически.
6.) Как часто мы бываем на всякого рода распространенных сейчас конференциях, форумах, семинарах. Как мы себя ведем в кругу незнакомых людей? Вы активны и со всеми познакомились или Вы прослушали все и поспешили обратно на работу, либо Вы поговорили только с соседом по парте. К таким мероприятиям лучше подготовиться, познакомьтесь с организаторами заранее, уточните план проведения конференции, предложите помощь организаторам. Быть активным участником намного интереснее, тем более такого рода мероприятия для того и организуются чтобы налаживать связи.
7.) «Окно Джохари», это модель создана двумя американскими психологами. Существуют интроверты, которые не охотно допускают других людей в свой внутренний мир, их окно довольно плотно закрыто. Есть также экстроверты с душой нараспашку, у которых это окно широко раскрыто. Чем больше доверия у собеседников, тем больше открывается окно происходит деление большим объемом информации о себе. Успех беседы зависит от степени открытия окна у вас и вашего собеседника. Подстраивайте свой стиль поведения, чтобы окна постоянно оставались открытыми.
8.) Люди добившиеся успехов в построении сети взаимоотношений, представляют собой своеобразную комбинацию духовных наставников, психотерапевтов и альтруистов. Не забывайте связям нужно посвящать 365 дней в году, поздравляйте с Днем Рождения, высылайте интересные ссылки, подходить надо творчески. Совместная трапеза всегда сближает людей, «никогда не ешьте в одиночку», как и одноименная книга из которой подготовлены данные выжимки, подразумевает приглашение людей на обед или ужин. Но это целая отдельная глава по искусству проведения хороших ужинов у себя дома или вне его.
9.) Создайте себе имя! Человек тоже как бренд и Вы выбираете быть отчетливо видным или неприметным, и так же как и бренд Компании, вам необходимо спозиционироваться занять определенную нишу, быть специалистом в определенном деле, которое вас самого занимает и которое Вам интересно, которое Вы можете сами продвигать. Говорите не о себе, а о своем деле. Пишите статьи, работайте совместно с другими специалистами в этом направлении. Ведите общественную работу или найдите свои новые увлечения, открывайте себя с новых сторон, а также это служит хорошим подспорьем в расширении связей.
10.) Упаковка также важна. Честно дайте оценку своему внешнему виду, здесь важно все одежда, бланки на которых Вы пишите, визитные карты, прическа, интерьер кабинета, стиль ведения разговора, манера письма. А почему бы не создать свой сайт, который покажет кто Вы, о чем думаете, чем дышите. Самое большое внимание производят мелочи. Если Вы сами себя не рекламируете, никто не сделает за Вас это. Подойти надо ко всему этому продуманно.
Дерзаем, друзья?
Ботабекова Данара, партнер Юридической Компании "ZAN"
Ваш комментарий
|
|
|
Отправить
|
